특약판매계약서는 특정 제품의 판매를 활성화하기 위해 공급업체와 판매점 간에 단가, 결제 방식, 영업 지역 및 마케팅 의무 등을 특별히 약정하는 문서입니다. 이는 본사에는 안정적인 판로 확보를, 판매점에는 경쟁력 있는 공급가와 영업권을 제공함으로써 양사 간의 유통 질서를 확립하고 거래상의 책임 범위를 명확히 하는 법적 근거로 활용됩니다.
문서를 작성할 때 유의해야 할 사항은 무엇인가요?
영업 구역의 독점권 부여 여부를 명확히 하고, 온라인 판매 허용 범위 등 온·오프라인 채널 간의 충돌 가능성을 사전에 차단하여 상권 분쟁을 방지해야 합니다. 또한 최소 구매 물량(MOQ) 설정에 따른 반품 및 교환 기준을 구체화하여, 재고 관리와 손실 분담에 대한 본사와 판매점 간의 책임 소재를 분명히 해야 합니다.
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